Kāpēc piedāvājumi vienai un tai pašai CNC detaļai atšķiras vairākkārt: izmaksu veidotāji un kā salīdzināt piegādātājus

Sadaliet piedāvājumu sastāvdaļās, pirms kaut ko salīdzināt

Mehāniskās darbnīcas tarifs izskatās pēc viena skaitļa, bet tas ir izmaksu kaudze, ko piegādātājs atgūst par katru mašīnas darba stundu³². Detaļas cena tiek salikta no četrām kategorijām: materiāls, apstrāde, uzstādīšana/fiksētās izmaksas, un apdare, kontrole un iepakojums¹⁸.

Apstrāde ir lielākā sastāvdaļa lielākajai daļai detaļu, un tā tiek aprēķināta kā stundas tarifs × cikla laiks, tāpēc tarifs viens pats nesaka neko, kamēr nezināt cikla laiku, ar kuru tas tiek reizināts¹⁸.

Cikla laiks pats ir vadīts no detaļas sarežģītības, nepieciešamās precizitātes un uzstādīšanu skaita, tieši tāpēc divas darbnīcas var citēt to pašu zīmējumu ar ļoti dažādiem tarifiem un tomēr nonākt līdzīgās detaļas cenās¹⁸. Materiāls, sarežģītība un ģeometrija, pielaides prasības un citi faktori strādā kopā, un citētais stundas tarifs ir tikai viens no tiem²⁴.

Programmēšana, uzstādīšana, ierīces, cikla laiks, kontrole un ražošanas daudzums visi ietekmē rezultātu, tāpēc salīdzināšanas bāze ir kopējā detaļas izmaksas, nevis mašīnas tarifs⁸. Palūdziet katram piegādātājam sadalīt piedāvājumu rindās: materiāls, apstrāde, uzstādīšana/programmēšana, un apdare/kontrole/iepakojums.

Nopietns piedāvājums nes materiālu, uzstādīšanu un apdari kā atsevišķas pozīcijas, nevis ieloka tās tarifā¹⁸. Ja piedāvājums ierodas kā viena summa, jūs nevarat pateikt, kura no četrām kategorijām veido atšķirību, un nevarat to normalizēt pret pārējiem.

Partijas izmērs un veids, kā tiek amortizēta uzstādīšana

Uzstādīšanas, programmēšanas un ierīču izmaksas ir fiksētas izmaksas, kas sadalītas pa partiju, tāpēc cena uz detaļu krīt strauji, augot daudzumam, un pirmās detaļas izgatavošanas ražojumi nes lielāko uzstādīšanas slogu¹⁸.

Tās pašas fiksētās izmaksas, sadalītas 100 gabalos, uz detaļu ir viena simtdaļa no tām, tieši tāpēc vienreizējs prototips un 200 gabalu partija nav viena un tā pati detaļa, izcēnota divas reizes¹⁸.

Šis ir visbiežākais iemesls, kāpēc divi piedāvājumi vienam zīmējumam šķiras: viens piegādātājs izcēnoja jūsu pieprasīto daudzumu, otrs citēja citu daudzuma pakāpi vai atstāja vienreizējās izmaksas kā atsevišķu rindu.

Pirms vienību cenu salīdzināšanas apstipriniet, ka abi piedāvājumi ir uz viena daudzuma pamata un vienas mērvienības, un pārbaudiet, vai uzstādīšana, programmēšana, instrumenti, ierīces, kvalifikācija un pirmās detaļas darbs ir vienības cenā vai tiek rēķināti vienreiz³⁴.

Tur, kur piedāvājums rāda zemu vienības cenu, bet lielu atsevišķu vienreizēju maksu, abi nav salīdzināmi, kamēr neesat pievienojis vienreizējās izmaksas atpakaļ pār savu reālo pasūtījuma daudzumu. Avoti nepublicē slieksni, pie kura amortizētā uzstādīšana pārstāj dominēt, tāpēc krustpunkts ir kas, ko aprēķināt no piegādātāja paša skaitļiem, nevis pieņemt.

Pielaides klase un kontroles apjoms: vispirms izslēdziet nesaskaņotus piedāvājumus

Pielaides stingrums maina izmaksas caur pašu apstrādi. Standarta pielaidei mašinējas ātri, bet precīzas pielaidei, kas stingrākas par ±0.001″, var pievienot izmaksām 30–50%, jo tās prasa lēnākus griezumus, vairāk kontroles un bieži otru apdares gājienu²⁴.

Šis skaitlis ir viena avota ziņotā piemaksa, nevis universāls noteikums, bet tas rāda, kāpēc piedāvājums, kas rakstīts pret brīvāku pielaides klasi nekā jūsu zīmējums norāda, nav lētāks piedāvājums — tas ir piedāvājums citai detaļai. Kontrole ir grūtāk redzamā puse.

Cik daudz mērījumu ir iekļauts, ar kādu metodi un ar kādu pārskatu ir visvairāk mainīgais elements starp piedāvājumiem, un tieši tas visbiežāk tiek salīdzināts it kā tas būtu konstants²⁶. Divi piegādātāji abi var sacīt "kontrolēts", kamēr viens iekļauj izmēru pārskatu, otrs mēra tikai pazīmes, ko izvēlas.

Pirms cenu ierindošanas pārbaudiet, ka katrs piedāvājums ir rakstīts pret vienu zīmējuma revīziju un vienu pielaides klasi, un ka katrs norāda savu kontroles metodi un pārskatu. Tur, kur piedāvājums nenorāda apjoma elementu, palūdziet, nevis pieņemiet — pieņēmums, kas izvērtēšanas laikā pieņemts pircēja labā, reti izdzīvo satikšanos ar ražošanu²⁶.

Sekundārās operācijas un apdare: iekļauta, savā mājā vai apakšuzņēmumā

Virpošanas un frēzēšanas detaļas reti dodas ceļā tieši no mašīnas. Aplēsei jānes viss, ko zīmējums ietver pēc apstrādes: šķērsurbšana vai plakanas virsmas frēzēšana, nozaudēšana un malu noapaļošana, termiskā apstrāde vai virsmas cietināšana, galvanizācija vai anodēšana, pasivēšana nerūsējošajam tēraudam, un galīgā kontrole²⁷.

Katra ir vai nu darbnīcas iekšēja operācija ar savu tarifu, vai ārēja servisa pirkums ar savu cenu un izpildes termiņu²⁷. Lamatas ir šo uztvere kā noapaļošanas kļūdu.

€0.40 uz detaļu virpta skrūve var nest €0.30 galvanizācijas un €0.15 kontroles — sekundāras operācijas, kas gandrīz dubul izmaksas un nav redzamas, ja izcēnojat tikai virpas laiku²⁷.

Šis piemērs ir viena avota ilustrācija par apjomu, nevis tarifu karte, bet tas rāda, kā apdares rinda, kas izlaista vienā piedāvājumā un iekļauta otrā, pati var sastādīt reizinātāju.

Mazapjoma apstrādātām detaļām regulāri vajag sekundāras operācijas, piemēram, anodēšanu, lodīšu strūklapstrādi, pulvera pārklājumu, termisko apstrādi, vītnes ieliktnes un pasivēšanu, un katra pievieno izmaksas, izpildes termiņu un koordinācijas virskārtu⁴. Piegādātājs, kas tās apstrādā savā mājā, nevis izpilda apakšuzņēmumā, vienkāršo koordināciju un samazina kopējo izpildes termiņu⁴.

Anodēšanu, pārklājumus un termisko apstrādi parasti izslēdz no piedāvājumiem vai aplēš atsevišķi, tāpēc katrā piedāvājumā apstipriniet, vai process ir iekļauts un vai tas tiek veikts savā mājā vai apakšuzņēmumā²⁶.

Sertifikācijas un dokumentācijas līmenis: vārti un cenas rinda

Sertifikācijas prasības mērogojas ar nozares risku. ISO 9001 ir bāze jebkuram piegādātājam, kas apstrādā precīzas detaļas; aviācija pievieno AS9100 Rev D ar pirmās detaļas pārbaudi pēc AS9102; auto nozare pievieno IATF 16949 ar PPAP dokumentācijas spēju; medicīnas ierīces pievieno ISO 13485 ar materiālu izsekojamību un bioloģiskās saderības ierakstiem³³.

Regulētām nozarēm nozarei specifiskais standarts nav izvēles³³. Šis līmenis guļ cenā iekšā.

Sertifikācija pret AS9100D, ISO 13485 vai IATF 16949 ir kvalitātes sistēmas virskārtas izmaksas, ko piegādātājs atgūst tarifā, un tā ir daļa no iemesla, kāpēc zemākais stundas tarifs var būt nepareizā izvēle³². AS9100D arī nes produktu drošību un viltojumu detaļu profilaksi, konfigurācijas vadību, paplašinātu piegādātāju vadību un nepārtrauktas uzlabošanas prasības¹⁴.

Saskaņojiet sertifikāciju ar savu pielietojumu, pirms salīdzināt cenas, tad pārbaudiet, ka piegādātājs to patiešām tur — sertifikāts ir kvalifikācijas vārti, nevis mārketinga rinda.

Piegādātāji savus sertifikātus publicē: Xometry norāda ISO 9001:2015, ISO 13485, IATF 16949:2016 un AS9100D sertificētu QMS ar ITAR reģistrāciju⁶; MW+ norāda AS9100D, ISO 13485, IATF 16949, ISO 9001:2015 un NADCAP³²; Yonglihao Machinery norāda ISO 9001, AS9100D un IATF 16949, apskatāmus pirms piedāvājuma pieprasījuma iesniegšanas³³.

Tie ir piegādātāju apgalvojumi; neviens avots šajā kopā tos neatkarīgi neverifikē, tāpēc palūdziet sertifikātu un tā darbības jomu.

Normalizējiet katru piedāvājumu rindu pa rindai

Piedāvājumu salīdzināšana ir derīga tikai tad, kad piedāvājumi sedz vienu apjomu. Iziet vienu sarakstu katrai piegādātājam un pierakstiet, ko katrs piedāvājums patiesi norāda, pirms kaut ko ierindojat, lai zems skaitlis ar piebildēm nekonkurē ar augstāku skaitli, kas ir pilns³⁴.

Asu skaits un uzstādīšanas stratēģija: apstrīdiet maršrutu, nevis tarifu

Asu skaits maina to, cik reižu detaļa tiek pārsprauda, un tas maina izmaksas. 3asu apstrāde bieži ir praktiska un izmaksu efektīva, kad visas kritiskās pazīmes var sasniegt nelielā skaitā vienkāršu uzstādījumu, ar instrumenta orientāciju fiksētu pret apstrādājamo detaļu katras uzstādīšanas laikā⁸.

5asu mašīna uzlabo piekļuvi slīpām vai daudzpusīgām pazīmēm un samazina pārspraudšanu, un šos labumus var sasniegt ar 3+2 pozicionēšanu, nevis simultānu 5asu griešanu⁸. Tā kā tā pati 5asu mašīna var veikt gan 3+2, gan simultānas operācijas, asu skaits piedāvājumā pats par sevi nav izmaksu skaidrojums⁸.

Kad viens piegādātājs citē augstāku mašīnas tarifku nekā cits, palūdziet izskaidrot, kurā maršrutu tas paredz strādāt un cik uzstādījumu tas prasa. Ja augstākā tarifa maršruts noņem uzstādījumus, cena uz detaļu joprojām var iznākt zemāka; ja nē, tarifa piemaksai nav ko kompensēt.

Avoti nenosaka sarežģītības slieksni, pie kura 5asu kļūst par lētāko maršrutu, tāpēc šis ir jautājums piegādātājam, nevis noteikums, ko pielietot no viena zīmējuma.

Kur avoti nepiekrīt par stundas tarifu

Avoti nevienojas par to, ko zems stundas tarifs saka par galīgo detaļas cenu. Abas pozīcijas zemāk ir pierakstītas; atrisinājums ir salīdzināt normalizētās kopējās piegādes izmaksas, nevis jebkuru no tarifiem.

What the sources do not establish

• Neviens avots nesniedz konkrētu mašīnas stundas tarifa skaitli vai padeves/ātrumu tabulu konkrētam materiālam.
• Neviens avots nenorāda piegādātāja sasniedzamo pielaidi vai virsmas raupjumu (Ra) spējas.
• Neviens avots nesniedz apjoma cenu soļu struktūras vai MOQ datus, izņemot paša piegādātāja apgalvojumu par neesamību MOQ.
• Neviens avots nesniedz savlaicīgas piegādes vēstures datus vai paātrinājuma maksas skaitļus.
• Neviens avots nesniedz garantijas vai izmaiņu pasūtījuma/cenu pieauguma klauzulu valodu.
• Neviens avots nekvantificē sertifikācijas virskārtas izmaksas vai neatkarīgi neverifikē nevienu piegādātāja sertifikātu.
• Neviens avots nesniedz skaitlisku svēršanu vai vērtēšanas metodi piedāvājumu salīdzināšanas faktoru apvienošanai vienā vērtējumā.
• Neviens avots nenosaka partijas izmēra slieksni, pie kura amortizētā uzstādīšana pārstāj dominēt detaļas izmaksās, vai sarežģītības slieksni, pie kura 5asu kļūst par lētāko maršrutu.